幸星第二个阶段的发展模式浅谈

      2001年，王利锋在北京成立“北方幸星”，距今已八年有余。

      2004年，王利锋与Becky在北京成立“万方幸星”，距今已五年有余。

      在文化创意产业界，一般把2004年作为中国的动漫元年。这一年，中国做原创的动画工作室如雨后春笋般涌现。

      已在动漫的海水里浸泡过多年的王利锋从经济学的观点出发，清醒地认识到：仅靠一腔热血、仅靠理想、仅靠政府扶持，想做出中国人自己的优秀的动漫作品，把中国的动漫产业做强做大，是不行的。不可否认，动漫是有别于其他商品的特殊商品，它不像锅碗瓢盆只是个冷冰冰的器皿，它具有思想性、艺术性、观赏性，是能影响人们意识形态的产品，但它归根结底是商品。它需要用钱生产出来，需要进入市场流通赚到钱，赚到钱才能保证动漫的再生产。这就要求动漫像其他行业一样，减少流通环节、控制生产成本、产品适销对路，不立足于市场，动漫一样会死。动漫因为是商品，因为离不开市场，这就决定它是个产业，而不是政府、不是事业单位，它必须靠赢利来养活、发展自己。而实行“动漫产业化”，无非是要把所有的动漫活动一概变成赢利性活动。

幸星的目标是成为中国的迪斯尼

      所以，也正是在2004年，王利锋与Becky将幸星第一个发展阶段的赢利模式定位在做“国际动画外包”上。正是这一正确的决定，让幸星有了正确的生产方式，得以存活、得以发展壮大。所谓正确的生产方式，即幸星投入的不是政府资本与土地资源，而是技术与人才。幸星一直充分尊重动漫作为“产业”的属性要求，一直站在市场的风口浪尖，在战战兢兢中，不断锻炼着自己的技术实力、产业敏感与运营意识。我们没有报怨政府，没有抱怨产业初级，而是把带领中国的动漫产业走向国际化当作自己的使命。

      在过去的五年多时间里，幸星有了深厚的积淀。

      第一，我们打造了国际化的产品平台、国际化的团队平台、国际化的技术平台。这个平台的广度与深度，能承载起幸星将来更大的发展。也只有这样的国际化平台，才能推动中国动漫走向国际化。

      第二，我们拥有了先进的、与国际接轨的动画制作技术。当前，中国各地经济都在争装“创意引擎”，一些动漫基地的领导人争相到幸星来取经，来邀请我们进驻基地。他们在看过我们的作品以后说，“这是我们看到的最好的作品，远非国内这些埋头做原创的公司的作品所能及。”

      第三，我们拥有了一些自有的、确保完成高难度表现形式的动画生产技术。动画作为一种影视艺术作品，其表现形式也是核心竞争力，优秀的内容与精良的制作互为皮毛。我们的技术研发团队，经过多年的积累，已为众多客户的高难度的制作提供了卓越的服务，已有二十多项专有技术获得了软件著作权。

      第四，我们拥有了先进的、高效的制作流程与管理经验。动画作品的生产需要多流程合作，哪一个环节是短板，必然带动整个片子的质量下滑。幸星在做国际外包的过程中，引进了国外动画公司的制作流程、动画制作流程软件，并根据公司的实际情况进行了优化，在中国的动画界率先拥有了高效的制作流程。而且，幸星还率先在人员管理上实行了分级制度，让每个制作人员、项目管理人员得到公正的评价，也为他们提供了清晰的发展路径，为培养人才、留住人才提供了保障。

      第五，幸星有了近三百人的国际化的团队，这是最有价值的积淀。我们来自不同的国家，我们有不同的肤色，我们有不同的语言，我们有不同的信仰，但是，我们历经了长时间的磨合，在中国，“做一流的动画、做一流的动画公司”的信念已深入我们每一个人的骨髓。2009年，我们在国际化的基础上，还确立了新型的人才模式：全职员工+合作工作室+项目员工+兼职员工。

      企业做到三百人，幸星完成了第一个发展阶段的积累。2009年，是幸星定义自己第二个发展阶段的发展模式的一年，是幸星实现转型的一年。

      承接国外动画外包，虽然锻炼了团队、提高了技术、让企业得以生存。但是，随着人民币的升值，中国的人力成本优势在逐渐丧失，外包产生的利润空间已非常小。再者，没有原创作品，就不能进行产业化运作，就缩小了多元盈利的空间。所以，如果仍然把动画外包作为主要的赢利模式的话，必然会阻碍幸星发展的步伐。幸星必须改变狭窄的发展空间，拓展动漫产业的发展边界，开拓企业的多元盈利模式。

      现代企业的竞争，已不再单是产品与人才的竞争，而是商业模式的竞争。确立适合企业发展的商业模式，必须要认清企业的现有价值，有效实现产业价值链的资源共振，拥有可行的赢利模式。幸星做了五年多的外包，其优势就是我们五个方面的积淀。我们是在这种积淀上再次起飞，这些积淀还将推动我们飞得更高、飞得更远。

      还有，我们不得不认识到这样的产业现状。动漫产业作为文化、艺术与高科技高度结合的新型产业，借助电影、电视、出版、音像、游戏、网络、移动通信增值服务的快速发展，表现出了很强的产业关联度。特别是随着数字技术、网络技术和信息通讯技术的高速发展，动漫产业紧紧依托电影与电视而日渐构成了一个完整的产业链条，动漫产业所涉及的领域越来越广、边界越来越宽。

      按照国际动漫产业发展的规律，动漫产业一般由动画前期市场调研和策划、动画片生产、动画片营销（发行）、动画片播放、动画片衍生产品营销五个部分组成环环相扣的产业链条。而幸星也将有属于自己的产业链条：动画人才培养、动画前期市场调研和策划、动画片生产、动画片营销（发行）、动画片多平台播放、动画片衍生产品营销六个部分。在这一链条中，每一环节的运作质量都直接影响下一个环节的成败，是一个相互联系、相互交叉又相互制约、相互促进的有机整体，而这其中的每个环节又牵扯众多行业。

      动画人才的培养成功，为动画前期市场调研和策划与动画片生产提供了高素质的人才，而后三个部分的成功反过来又推动幸星动画人才培养形成品牌优势。动画前期市场调研和策划、动画片生产以及动画片营销（发行）的成功，会推动动画片多平台播放的成功，动画片多平台播放的成功，则推进动画片衍生产品营销的成功。动画片衍生产品营销的成功，又为幸星的品牌形成塑造作用，为下一部动画片的发行打好基础。

      这样的产业价值链的共振与循环，就形成四个主要的赢利模式，一是动漫人才培训收入、二是动画制作外包收入、三是原创作品的票房收入及多平台播放收入、四是动画片衍生产品营销收入。

      但是，不可忽视幸星产业价值链的关键点，即动画前期市场调研和策划与动画片生产。那么，幸星就必须要从“外包”走向“原创”，这是幸星发展的必然诉求。

      我们如何定义幸星以后的“外包业务”呢？准确地说，应该是幸星的研发中心，不断地提高艺术与技术能力，满足质量不断提高的原创作品的需求。幸星不会放弃外包，相反，会持续做外包。我们不仅做国外的外包，还要大力发展国内的外包。外包将仍然是幸星的赢利模式之一。

      企业的发展，自然也离不开资本运作。我们将继续引进风险投资，同时，还会采用基金运作、项目参股、预先版权销售、广告招商等方法，最大限度地吸引行业外的资本、民间资本，以推动幸星的这条动漫产业链成为“金链”。

      幸星在实现发展模式的转型过程中面临着许多瓶颈，突破这些瓶颈意味着要走一段漫长的创新之路。这里所说的创新不仅仅是动画片的创意，还包括动画技术、经营模式、管理模式的创新。这需要幸星全体同仁们的共同努力！只要我们一起全力以赴地去拚搏，必然能将幸星打造成为真正的“中国的迪斯尼”，成就我们共同的梦想！